六位房地产 全方位解读衡阳楼市

衡阳日报社楼市专刊  2015-07-15 09:12

[摘要] 当前，新政“护航”，楼市回暖，然而房企似乎还有点愁眉苦脸。为何？受经济下行压力影响，购房者观望，走量缓慢。

营销在线——

楼市不能止步于话题营销

敏感捕捉热点话题中有价值的信息，瞬时间抓住潜在客户的眼球，借势推出自己的楼盘，让人们产生深刻的印象，真正达成营销的目的。

龙云高/湖南追正律师事务所副主任

湖南省市场营销协会衡阳营销 委员会副主任

目前,房产已经从稀缺时代进入到过剩时代，从增量时代进入到存量时代，在一定时期内“化解高库存”将成为楼市营销的一个鲜明特征，如何抓住潜在客户并成功转化为真正的客户，应当从楼市本身的功课上做起。

在竞争激烈的楼市经常会借力于网络上的热点话题对在售楼盘进行话题营销，例如衡阳某楼盘就成功借力“那么大，我想去看看”，推出了“我想去看看”的衡阳楼市版。去年湖南卫视“爸爸去哪儿”节目收视率飙高，同样击中了衡阳开发商的敏感神经，马上推出了衡阳版“爸爸去哪儿”。同样的，国内著名的保利地产的一则“保利是个P”广告成功引发了亿万网民的关注；碧桂园“不扯淡，周一见”也作为营销噱头，轰动一时；其中受人瞩目的还是国内两大地产巨头万达和万科联手打造的“万万没想到”，瞬间爆红网络，引发了一时热议，带来了巨大的营销效果。

衡阳的楼市营销水平也可圈可点，首先是成功把握信息时代的话题浪潮，敏感捕捉有价值的信息进行成功转化，借势推出自己的楼盘，瞬时间抓住潜在客户的眼球。其次是从创意文案上进行突破，也有许多值得评说的成功案例，例如“我很贵，但这次例外”这样的广告语。

话题营销可以将自己楼盘从 信息中有效地推介到潜在客户面前，让人们产生深刻的印象，但真正达成营销的目的，还在于楼盘本身的地段、户型、绿化面积及配套设施等。楼市营销应当从话题营销的外功，向楼盘户型定制、人性化设计等营销内功的方向转变，一线二线城市已经开始，相信衡阳楼市营销的格局的转变也将会如期而至。

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