[摘要] 当前，新政“护航”，楼市回暖，然而房企似乎还有点愁眉苦脸。为何？受经济下行压力影响，购房者观望，走量缓慢。
看看大家的意见，说不定就知道下一步该怎么走
让思想走得更远一些
当前，新政“护航”，楼市回暖，然而房企似乎还有点愁眉苦脸。为何？受经济下行压力影响，购房者观望，走量缓慢。
国务院发展研究 研究员倪红日日前表示，房产税改革要把现有的房产税和城镇土地使用税合并起来，已经确定无疑。业内人士认为，虽然面临经济减速、产能过剩、影子银行、地方债务等等的影响，地产市场在一定程度上趋于疲软，但在这个节骨眼上，房企要适应市场、客户的需求，调整思维方式，突出转型战略，以市场范围的扩大和市场占有率的提升来实现企业价值的成长。借用一句广告词：思想有多远，就能走多远。这或许有利于“突出重围”。
进入2015，市场似乎比以往任何时期都敏感， 是在“互联网+”的浪潮中，企业渐渐触碰到了自己成长的边界，曾经轻车熟路的手段，再也不像以前那样得心应手了，商业焦虑症状开始爆发。因此，企业观念要转型，思维模式要调整，在“经营”理念上，了解市场发展要求，适应经济“新常态”，寻求超越时代的创新机会，才会阳光明媚。只有人变了，企业也就变了。
如何让思想走得更远？本期，主编邀请衡阳房地产市场的“高参”们发声，让房企管理者听听他们的“声音”，以此增强“转型”定力，为提振市场信心鼓劲、打气。
楼市新政——
“新政”不会让投机者得实惠
“新政”是秋天的果子，已经过春种、夏育的过程，即食即摘者是顺其自然。刚需者无论是首购还是升级，都是收获的机会，不“采摘”者当然不会有收获。
刘才文/资深评论员
2015年3月27日，国土资源部和住建部联合发文促进房地产市场发展，三天后，央行又发布了《中国人民银行、住房城乡建设部、中国银行业监督管理委员会关于个人住房贷款政策有关问题的通知》，大幅度地调整了商业和公积金贷款购买二套房首付比例。随之相关的配套政策也相继出台。媒体称之为楼市“新政”。
毫无疑问，“新政”的初衷是惠民，但这里所说的“民”是广义的，不仅仅是指“购房者”，“新政”亦惠及房地产开发商等与房地产业相关的群体。任何一项新政，其制定的初衷和用意，都是利民和积极的。但能否如初衷那样惠及于民，惠及到何种程度，与受惠者的希望值存在多大差距，终惠及到哪些人群，得看客观收获。但“新政”往往会被客观消耗掉惊人的能量。
在房地产市场，若房地产商 抬价，若刚需购房者捂着钱袋子死等崩盘，这都是对“新政”能量的消耗。投机者看准了机会捞一把上岸歇凉了。“新政”绝不是为投机者制定的，但往往是投机者得实惠，因为投机者是以利益大化衡量市场，而刚需者则以观望权衡市场。笔者认为，“新政”是秋天的果子，已经过春种、夏育的过程，即食即摘者是顺其自然。刚需者无论是首购还是升级，都是收获的机会，不“采摘”者当然不会有收获。
每次的楼市“新政”出台，付出代价的多是刚需的左顾右盼者。对于众多的刚需者而言，其家庭收入的幅度，总是追不上房价的，这是真理。
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突出奇想——
能否以设计者和建造者给城市建筑命名
城市里各种建筑争奇斗妍，宏大绚丽,赏心悦目。但是，你知道它们是谁设计建造的吗？
我突发奇想，咱们衡阳能否也以设计者和建造者来给城市建筑命名？
李康杏/衡阳民建副主委、资深评论员
三十多年来，我们衡阳的城市面貌发生了翻天覆地的变化，一幢幢高楼拔地而起，各种建筑争奇斗妍，这些建筑构成了宏大绚丽的雁城景观。但是，你知道它们是谁设计建造的吗？不知道！
大家知道， 一些著名的城市景观和标志性建筑，其规划设计者都因此名垂青史。如西班牙的巴塞罗那市，颇具浪漫风情的海浪型建筑，就是安托尼奥•高迪及其弟子设计建造的，澳大利亚首都堪培拉市，显山露水的“本”字型结构，是美国人格里芬设计的。再说一些具体建筑，美国的白宫，是爱尔兰移民建筑师赫本设计建造的，法国卢浮宫博物馆，那奇妙精巧的玻璃金字塔则是美籍华裔苏州人、 著名建筑师贝聿铭的杰作。
我突发奇想，咱们衡阳能否也以设计者和建造者来给城市建筑命名？
一者，可以让人们铭记这些 的设计和建造者，让他们千古流芳。这对他们既是激励也是鞭策。激励他们增强自身荣誉感，尽善尽美地搞好城市设计和建设，同时也鞭策他们不敢怠慢，因为建设中的败笔，会砸了自己的牌子和饭碗，遭受市场惩罚，被淘汰出局。
二者，还可以鼓励 者大搞公益建设。命名权在时空上具有 性，其广告效应巨大无比，同时更符合中国人光宗耀祖的传统心态。例如，艾菲尔铁塔，是艾菲尔先生设计建造的，艾菲尔先生因此 闻名，千古流芳。再如，洛克菲勒大厦。鼓励 者大搞公益建设，这不但造福老百姓，也让 者世代感到荣耀。出让城市建筑命名权，还势必鼓励一些 者慷慨捐资搞城市建设，这样也可以减轻 的资金压力。
买房你我他——
房子不应成羁绊
孩子常对我们说，她需要的是一个未来充满挑战的生活，她不愿意像我们一样，三十岁就能知道五十岁甚至六十岁是个什么样子。
骆雨/ 时事评论员房地产咨询
也许是从小生长在农村的缘故，我们这一代人对土地、对房子有一种特殊的情感。拥有一套自己的房子，甚至拥有一块自己的土地是我们大的梦想。当年分到耒阳师范， 答应给我们提供一间房子，有了它其它的艰难困苦都不算什么了，我们心里是十二分的满足。后来换了单位，加了工资，房子商品化了，只要单位集资建房，哪怕手里再没钱，我都没有想到过要放弃。房子越来越大，家越来越宽敞，自我满足感也越来越强。在我们这一代人心目中，房子其实就是家。
现在的孩子不一样了，他们对房子没有一种 的需求与欲望。我家孩子，现在在一个二线城市打工，花一千来块租着一个不到四十平米的公寓，每次去看她，看着那蹩仄的空间，我们都不落忍，想为她买一间大一点的房子，她却觉得没有必要，现在挺好。孩子常对我们说，她需要的是一个未来充满挑战的生活，她不愿意像我们一样，三十岁就能知道五十岁甚至六十岁是个什么样子。孩子的业余生活很丰富，一有时间还在参加各种培训，节假日常常行囊一背到各地旅游去了，房子在她们心目中其实分量很小。我常常在想，我们这一代人，巴心巴力想为孩子买一套大一点的房子，为孩子提供一个舒适的居住空间，这有必要吗？是不是孩子所需要的？房子除了是家之外，还会不会是个枷锁，是个囚笼呢？
我现在开始理解了西方国家的年轻人为什么不愿意买房子，就是为了自己的手足不被羁绊，为了自己有一方更自由发展的天空。在未来孩子的心目中，房子其实什么都不是，只是一个暂时栖息的空间。
物业之见——
“文明创建”是提升物业形象的契机
要以全市开展文明创建为契机,开展“物管文化”活动,延伸开发商的创新理念，提升文明素养，减少文化差异带来的不和谐因素，打造高品位小区。
高旭光/市财政局办公室主任
物业管理的宗旨是要为业主提供安全，舒适、健康的居住、娱乐及工作环境，并得到客户的认同和肯定。如何根据物业自身的特点，从单一到多样、局部到整体的去提升物业形象，我认为应该从以下几个方面入手：
确定服务目标和对象。物业服务企业应具备对物业发展的预见性和指导性，确定工作目标和方向。业主是企业的直接服务对象，明确业主的需求意向，提供业主满意并契合其需要的服务，才能有效提高物业服务企业形象。
健全服务设施和环境。设备设施的匹配十分重要，它关系到小区的安全性，业主的舒适感，物业的配套设备设施应功能完善，齐备所需。环境建设要做到功能性和装饰性相结合，为业主营造轻松愉悦，品质共享的生活空间。
提高服务质量和效率。物业服务要从安保、保洁、后勤服务、维修养护、绿化园艺等出发，通过团队协同，来大程度满足客户和业主的需求，使客户和业主能认识到物业服务工作的价值所在，得到社会认可。
塑造小区文化和品质。文化是灵魂，是企业充满活力和生机，成为一种品牌的核心所在。要以全市开展文明创建为契机,开展“物管文化”活动,延伸开发商的创新理念-----通过各种方式的宣传和群众性活动，提升文明素养，减少文化差异带来的不和谐因素，努力把居住小区建成：“人人是老师、处处是课堂、事事是教材、时时受 ”的高品位小区。
地产文化——
文化让房子更鲜活
技术有形和精神无形，是地产文化的两个面。每个楼盘都是一个城市细胞，每一个细胞都能够健康，城市就能留下更多的东西。
许丰华/大河文化董事长
一座城市的造就，半在于水泥，半在于人心。今天，当我们端望衡阳鲜亮的面孔，竟然发现，用水泥建筑的房子，不过是内地任何一个城市的翻版。
英伦山水、地中海风格、美式乡村、法式大宅、新中式……这些概念被衡阳的开发商用了个遍，主题大盘更是一个接着一个。
然而，这些大体要么形式大于内容，虽然楼盘都自称在售卖生活方式，却从无坚持，房子卖完了之后，你不能在物业保安那里读到英式管家的味道；要么有形的东西趋同，无形的东西难觅踪迹。
总还有人在努力。上个月，我与数千市民参加了一场魔方音乐节，主办方为崇盛国际 。在我看来，音乐，餐厅，日式设计，都在为这个楼盘塑造一种无形的气质，是以，购买者愿意为它的高溢价买单。这种商业文化对于建筑的再造，从十多年前的晶珠广场到现在的崇盛国际 ，一脉相承，不得不说，这是衡阳地产文化的惊喜。
十多天前，我看到一件更惊喜的事，年近七旬的本土书法家杨宝琳爬上来雁塔，为彭玉麟书丹的“来雁塔”三个字上漆，心中一阵悸动。昔日的城邑沧桑，掩不住来雁塔作为衡阳建筑的灵魂所在。在千城一面的楼市中，粤派地产北伐，覆盖了衡阳湘南民居文化的全部底色，但衡阳这些年还是新增了湘水明珠文化长廊，以及爱莲堂的异地迁建，并且在这个过程当中，地产开发步步紧随。
建筑理论家阿尔多罗西说过：城市的建筑应该根植于这座城市的历史的形成过程之中，历史就像被包裹在琥珀之中，依然是那样的鲜活，在那里凝固成永恒。
以这个标准来核量我们现在居住的家园，数十年后，我们就不会无话可说。
营销在线——
楼市不能止步于话题营销
敏感捕捉热点话题中有价值的信息，瞬时间抓住潜在客户的眼球，借势推出自己的楼盘，让人们产生深刻的印象，真正达成营销的目的。
龙云高/湖南追正律师事务所副主任
湖南省市场营销协会衡阳营销 委员会副主任
目前,房产已经从稀缺时代进入到过剩时代，从增量时代进入到存量时代，在一定时期内“化解高库存”将成为楼市营销的一个鲜明特征，如何抓住潜在客户并成功转化为真正的客户，应当从楼市本身的功课上做起。
在竞争激烈的楼市经常会借力于网络上的热点话题对在售楼盘进行话题营销，例如衡阳某楼盘就成功借力“那么大，我想去看看”，推出了“我想去看看”的衡阳楼市版。去年湖南卫视“爸爸去哪儿”节目收视率飙高，同样击中了衡阳开发商的敏感神经，马上推出了衡阳版“爸爸去哪儿”。同样的，国内著名的保利地产的一则“保利是个P”广告成功引发了亿万网民的关注；碧桂园“不扯淡，周一见”也作为营销噱头，轰动一时；其中受人瞩目的还是国内两大地产巨头万达和万科联手打造的“万万没想到”，瞬间爆红网络，引发了一时热议，带来了巨大的营销效果。
衡阳的楼市营销水平也可圈可点，首先是成功把握信息时代的话题浪潮，敏感捕捉有价值的信息进行成功转化，借势推出自己的楼盘，瞬时间抓住潜在客户的眼球。其次是从创意文案上进行突破，也有许多值得评说的成功案例，例如“我很贵，但这次例外”这样的广告语。
话题营销可以将自己楼盘从 信息中有效地推介到潜在客户面前，让人们产生深刻的印象，但真正达成营销的目的，还在于楼盘本身的地段、户型、绿化面积及配套设施等。楼市营销应当从话题营销的外功，向楼盘户型定制、人性化设计等营销内功的方向转变，一线二线城市已经开始，相信衡阳楼市营销的格局的转变也将会如期而至。
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