[摘要] 北京降价打折风愈演愈烈，特价房、送面积、抵现金等各种名义的优惠促销方式层出不穷。而多年未见的将首付采取“分期付款”方式进行另类促销的销售方式也在当下“再现江湖”。
●买房人：尽力“吸筹”刚需置业者
“分段优惠”只为拉长首付周期
“这里的首付10%，与传统意义上的购房首付款并不是同一意义。”采访中多个项目负责人对时下逐渐盛行的“首付分期”进行了解释，“比如一套100万元的房子，按照新政规定需要至少首付四成即40万元的房款，势必有一些客户无力承担。那么我们可允许买房人先支付10%的款项，剩余的可在接下来相应时间内分期付清，让对方可以有充分时间去筹集资金。”京东某项目负责人对此表示，“分期首付的方式主要针对刚需购房人群，这部分客户往往有比较迫切的置业需求，但是可能因为缺钱买不了房，如果拉长首付款的支付周期，再跨过年终，对他们而言可能问题就比较好解决了。此外，据了解，拉长周期一定程度上也是为实现部分刚需购房者满5年纳税和社保的限购门槛，差个一年半载的到明年这时候也就都够得到贷款资格了。”
而根据上述人士的说法，“此种购买方式是否签订正式买卖合同还是要看客户”。项目方表示，有些客户资质好，银行信誉也不错，可在正式合同上约定以分期付款形式进行。在次付款结束后，即可选择同步申请银行贷款的步骤。现在从申请贷款到批复通过也需要相当长的时间，从目前操作结果来看，先期筛选过滤的客户基本都符合资格，没有什么问题。
●专家：买房人针对类似促销须综合判断
亚豪机构市场研究总监郭毅在评价目前“首付分期”的促销手段时表示，分期首付的办法，北京开发商只在2005年楼市低迷的时候才使用过，如今旧计重提，说明开发商的销售压力不小。而类似万达、万科等开发商目前采取的促销方式，与2005年楼市“清冷”时期开发商垫资的行为又有所不同。
“采取分期付款的方式，对于开发商来说风险更大些。万一遇上客户诚信度不高或资金压力突现的话，剩余首付款项的空白就需要开发商自己承担了。”换言之，这一分期付款的促销方式，对资金链普遍紧绷的开发商而言，其意义或许更着重于起到加快资金流转的作用。但对刚需买房人而言，能拉长付款周期，以较低的初次置业成本获取属于自己的房子，也正是的吸引力所在。但置业还是要保持充分理性，不能一味地只看到低准购门槛，应综合评价楼盘各方面的优劣后再慎重出手，避免长期利益受损。
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