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华丽蜕变靠的是不服输的傲气—专访鸿豪城•七里香销售经理梁俊

——专访鸿豪城•七里香销售经理梁俊

房天下     2017-11-14 16:08

[摘要] 中国有句古话:台上一分钟,台下十年功。我们常羡慕别人的机遇好,羡慕命运对别人的青睐、羡慕别人的成功,却没看到誉耀和鲜花背后付出的艰辛。

谦谦君子,温润如玉,便是梁经理给笔者留下的第一印象。清新俊逸的笑容,搭配职业装扮,岩岩若孤松之独立,年轻有为,让人徒生羡慕之意。然而,而立之年,斑斑白发,也引发了笔者的注意。中国有句古话:台上一分钟,台下十年功。我们常羡慕别人的机遇好,羡慕命运对别人的青睐、羡慕别人的成功,却没看到誉耀和鲜花背后付出的艰辛。

21岁尚就读大二,进入房地产行业从置业顾问做起,30岁已操盘3个房地产项目,这一路,他不停地在奔跑,不停地反思,执着于每个细节的落实,寻求职业的突破。不忘初心,方得始终,数十载如一日,同无言大地般兢兢业业,凭借独特的前瞻思维与敏锐的洞察力,演绎属于自己的精彩。

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房天下:梁经理您好,是怎样的契机让你进入了房地产这个行业?

梁经理:对于房地产这个行业,我算是从一而终,2008年大学二年级时,通过朋友介绍进入了一家房地产公司—新城国际二期,开始了我的地产生涯。当时恰逢开盘,正巧赶上好时机,我工作的第一个月拿到的工资是8600元,当时就感觉通过自己努力取得成绩的喜悦感,要远远大于父母给予的。年轻人都有个远方的梦,毕业之后,我去到了深圳,进入了一家代理公司—全策行。金河湾的唐总计划来衡阳投资,希望有个对衡阳市场熟悉的人来帮助他,在深圳短暂停留8个月后,我来到了金河湾,此后再到云沙诗意,现在就在鸿豪城。从08年至今已经9载光阴,我在房地产这个行业打拼也已经9个年头,的确是韶华易逝。

房天下:从置业顾问到销售经理,工作性质也发生了很大的转变,对于团队管理,您又有着怎样的方法呢?

梁经理:我的爱好是足球,因为足球具备永不言败,无所畏惧的精神,同时也是团队合作的艺术,需要队友间的信任与熟练的配合。一个球队就相当于一个团队,需要无畏困难并且互相信任。

举个例子,鸿豪城4期A8,A19栋在9月24号才拿到的预售许可证。我们的工作是从9月27号到10月1号,4天的时间要完成客户从签约到政务中心面签,到银行面签。我们当时累计的客户总量在150组客户左右。高效的工作源自于创新有效的管理方法,我们参照银行的模式,展开极其细致的工作,取号—给予签约流程单—财务室交款—签约区完成商品房的买卖合同的签订—装订区—面签区,一套流程下来,在现场即可完成面签工作。最后让客户带上一份详尽的流程表和一份通讯录到政务中心办理抵押的面签工作。通过一站式服务,27号完成面签40组客户,最终完成100套的转化率,完成银行面签79户。

从执行方法到团队协作,最终出色的完成工作,这份成功凝聚了每位同事的默默付出。翻越崇山峻岭之后才能豁然开朗,同样,不断克服困难的团队才能无坚不摧。

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房天下:算起来,鸿豪城是您操盘的第三个项目,那么您认为中汉地产对您来说意味着什么?

梁经理:中汉地产,是一个爱才惜才的地产公司。董事长王总,为了邀请我加入鸿豪城这个项目几乎是三顾茅庐,离开云沙诗意之后,王总多次找到我,但因为一些个人原因,我无法正式投入工作。王总为了等我,身兼董事长与销售经理双重职位,在项目上坚守了一个多月的时间,对此,我很是感动。同时中汉地产也为房地产行业培养了大批精英,为公司的员工提供了广阔的发展空间和机会,并且这个公司具有家庭归属感。民以食为天,伙食是一个公司很大的福利与亮点,鸿豪城这个项目的员工餐,都是股东的父母亲自下厨,并且亲自送过来,吃的不仅仅是饭菜,还有浓浓的关怀。

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房天下:今年衡阳房地产市场量价齐升,您对于明年衡阳房地产市场的走向,如何看待?

梁经理:从经济学的角度来说,市场具有规律性,衡阳市的火爆行情是多方面的因素造成的,由于前期的调控,导致产品供应量减少,今年大城市出台的限购政策倒逼了很多的刚性需求,产生了溢出效应,再加上衡阳的房价处于偏低的水平,在今年随着成交量上升,原材料上涨等因素,创造了今年衡阳房价快速上涨的必然性,但持续不断的飙升也是不现实的,因为最终价格还是会与实际的价值相匹配。

衡阳人口规模排名全省第二,GDP排名全省第四,来看衡阳前两年的房价,不要说与株洲、湘潭相比,与常德、岳阳相比,房价明显低了很多,在对比郴州、永州,衡阳房价也是偏低的,现在才是回到正常水平,未来衡阳房价仍然具备上行的空间,但速度将放缓。

房天下:又到年末,返乡置业马上开始了,也请您为返乡置业的购房者提供一些置业建议。

梁经理:衡阳目前的价格水平,非常值得购买,刚需就是宜早不宜迟。针对返乡置业鸿豪城项目也会在2月份左右,推出全新的4号栋的房源,有紧凑的三房与四房,同时有精美的礼品并报销返乡机票。让我们的客户感受到家乡的温馨。

结语:成功的形态千姿百态、成功的路径数不胜数,但谦卑认真的态度一定是迈向成功不可缺少的关键元素。9年时间,从未毕业的学生到职场达人,一路披荆斩棘需要机遇,需要努力,更需要永不言败的勇气。

【鸿豪城】是衡阳首个山居豪宅大盘,位于衡阳市北城中心地段,蒸湘北路和石鼓路交汇处,北依石鼓区人民政府、区公安局,南邻市中心晶珠广场、附一医院,交通四通八达。 项目占地面积180亩,绿化率高达40%,容积率低至2.2,车库比例为1:1,项目商业15300平方米。 鸿豪城,将山植根于生活社区,是衡阳市现阶段依山而建的山居阳光花园洋房,是衡阳乃至湖南省内罕见的集风情商业街、多功能奢华会所、3公里登山步道、5公里山地车道、1公里迎宾水景,5亩太极湖于一体的生态山居和天然氧吧大盘。

项目4期鸿豪城•七里香推出的是4栋电梯高层,总套数460户,户型110平米的舒适三房,和125的宽旷四房。目前A8栋和A19栋在售,主力户型面积:111.21㎡和125.21㎡三房和四房,均价4850元/平方米,全款94折,按揭95折。11月认购可享额外开盘优惠99折。



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