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揭秘:公寓开盘热销3万千揭秘雁城国际公馆克拉公寓热销背后的故事

房天下   2016-07-14 14:44

[摘要] 背景:2016年6月26日,雁城国际公馆克拉公寓盛大开盘,房天下现场探班,发现开盘当天雁城国际公馆的营销中心大量的众多购房者涌入,现场可谓人山人海。据开盘后统计得知,本次克拉公寓开盘当天销售额突破3000万,刷新了衡阳公寓的销售记录。

雁城国际公馆营销中心

背景:2016年6月26日,雁城国际公馆克拉公寓盛大开盘,房天下现场探班,发现开盘当天雁城国际公馆的营销中心大量的众多购房者涌入,现场可谓人山人海。据开盘后统计得知,本次克拉公寓开盘当天销售额突破3000万,刷新了衡阳公寓的销售记录。

采访时间: 2016年 7月14日 星期四

采访地点:雁城国际公馆营销中心

采访对象:营销总监邹小玲 策划总监杨国

房天下 专访:雁城国际公馆营销总监 邹小玲

房天下 专访:雁城国际公馆策划总监 杨国

雁城国际公馆克拉公寓6月26日开盘当天

房天下:邹总,6月26日是雁城国际公馆克拉公寓开盘,取得了不错的成绩。我们房天下也一同见证了开盘现场的火热场面,想问一下在克拉公寓开盘前对它的预期是怎样的?

雁城国际公馆营销总监 邹总:本次开盘预计推出112套酒店式公寓,开盘前我们的目标是保底80套,冲刺100套。开盘当天仅半个112套就全部售罄,不得不临时组织现场加推。

雁城国际公馆效果图

房天下:对于此次雁城国际公馆克拉公寓的成功,在运作之中雁城国际刚开始有一些怎样的想法?

雁城国际公馆营销总监 邹总:首先,我们对项目有一个通盘的考虑和想法,在整个策划推广上我们规划了一条较为科学的项目发展的道路。深度挖掘项目自身产品价值的同时,我们也赋予了它新的价值点,极力打造衡阳性价比很高的项目,使我们产品更具有市场竞争力。

其次,就是找对人,通过产品的定位和分析,找准目标客户群体,精准的进行营销推广工作,摒弃了以往大而全的营销推广方式;

后,就是狠抓执行力,开盘前对所有工作进行铺排,抓住工作重点,各项工作落实到人,严格进行执行考核工作,确保线上线下工作不打折扣的顺利完成。

雁城国际公馆游泳池 实景图

房天下:到随后,楼盘大卖,请谈谈贵公司是如何在开发和运营中取得如此骄人的成绩,是哪些因素成就了开盘当天就能销售3000万的业绩?也请杨总给我们介绍下我们的克拉公寓的产品。

雁城国际公馆营销总监 邹总:热销的原因有很多,主要还是我们产品超高的性价比,让客户投资0风险。

个,我们此次推出的公寓是途家酒店公寓,非毛坯带家具家电,途家是在酒店式公寓领域世界第三,亚洲 的公司,其酒店运营管理能力毋庸置疑。

第二个,首付只需1万元,还拥有五年返租,拿30㎡公寓来说,年返祖金额超过1万元,房租直接抵月供,1万元就轻轻松松做酒店房东。

第三个,酒店式公寓可以让业主每年自住28天,途家每年还可以给业主4000元左右的旅游基金去的途家消费。

第四个,两年保值回购,这也是衡阳房地产市场的首创,彻底免除客户的后顾之忧。

第五个,地段,项目周边拥有30万客源,世界500强企业扎堆,自身4万平米购物公园,配套齐全,物业增值有保障。

克拉公寓共780套,面积区间27-35㎡,投资自住皆宜。

雁城国际公馆实景图

房天下:众说 ,在衡阳目前公寓类型的房产还不是一个主流市场,邹总,请问是什么样的销售模式,让不是主流的公寓大卖?

雁城国际公馆营销总监 邹总:主要有两点:1、新的营销模式的创新运用,本次我们摒弃了传统的营销模式,主要运用网推+自媒体+网媒的新型营销模式,将互联网抬到主流的营销高度,事实也证明,互联网的传播速度更快,传播范围也更广。

2、寻找合适的合作伙伴,我们与百纳行联手,利用百纳行有效的整合市场资源,有效挖掘意向客户,与百纳行的强强联手,也是传统营销模式的一个重要突破。

雁城国际公馆与途家战略合作

房天下:邹总,6月26日开盘当天,大概有很多的客户都争相来购买。我们客群有哪些?

雁城国际公馆营销总监 邹总:当天到访客户大概有近600组客户,其中已认筹客户签到为119组。

客户群体主要有:周边居民,衡阳各区的投资客,在外工作的投资客,年龄主要集中在20-40岁之间。

房天下 专访

房天下:杨总,6月初克拉小姐28元/夜轰动整个衡阳!本次活动策划的出发点是什么?效果如此之好又是通过什么途径达到的?

雁城国际公馆营销总监 杨总:克拉小姐的原型就是我们的克拉公寓,28元/夜讲的就是我们克拉公寓日供致需要28元。在营销活动泛滥的今天,我们利用“28元/夜,克拉小姐求包养”这样的撩人字眼,制造悬念,迅速吸引市场客户关注,赚足噱头,后期落地于产品卖点,强化客户对产品的认识。

同样,我们的营销活动主要也是通过网推+自媒体+网媒进行推广的,收到了比较不错的推广效果。

雁城国际公馆克拉——克拉小姐

房天下:雁城国际公馆克拉公寓打造了适合衡阳市场需求的产品,做了非常大的贡献。想问一下,邹总,在这些成交客户当中他们关心的问题是什么?

雁城国际公馆营销总监 邹总:这个我前面也有提到,客户关心的就是产品的性价比,我们的五年返祖、两年保值回购、低首付、途家酒店运营管理、区域地段优势等等,都足以体现产品的超高性价比。

房天下: 雁城国际公馆克拉公寓的推出在市场上取得了良好的反响,接下来雁城国际公馆将会推出什么类型的产品呢?请杨总给广大的网友提前透露下。

雁城国际公馆营销总监 邹总:从功能和客群定位上来说,接下来我们的产品线更加丰富。

针对创业人群,有中小企业的创业基地及商务办公写字楼

针对教育人群,有素质及技能培训基地;

针对企事业白领,有 白领聚居地;

针对自住人群,有非毛坯公寓产品。

丰富的产品线,满足不同客户群的投资及自住需求,相信市场客户都能在我们雁城国际公馆找到适合自己的产品,请大家拭目以待。

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