[摘要] 4月8日，湖南省“湘十条”正式出台，这一政策的发布，为楼市去库存持续发力，乐享“新政福利”的不仅是开发企业，农民购房有补助成为关注热点。
4月8日，湖南省“湘十条”正式出台，这一政策的发布，为楼市去库存持续发力，乐享“新政福利”的不仅是开发企业，农民购房有补助成为关注热点。
开春以来，雁城楼市掀起了“走量”高潮。据了解，今年一季度，主城区共销售商品房7187套，面积为85.95万平方米，总体为量增价稳的良好发展态势。业内人士分析，楼市火爆，归功于利好政策的陆续出台，“福利”共享，推动了楼市兴旺发展。
众所周知，近年来，房地产库存量大。为了缓解当下楼市库存聚集的现状，各大机构纷纷发力。2月22日，在中央出台契税、营业税优惠政策后，楼市明显升温，从宏观上看，政策的刺激起到了一定的推动作用。4月8日，湖南出台了“湘十条”促楼市去库存新政，“新政”将农民购房列入了首条。其实，今年2月5日，湖南省正式出台了《关于做好支持农民进城购房工作的通知》，如今才过去一个月，“湘十条”出台，更为“农民进城购房”推出众多惠民政策。业内人士表示，这一举措将为楼市去库存起到了积极的推动作用。
在新型城镇化发展浪潮中，改善农民居住条件成为社会关注的焦点。据报道，多个城市“鼓励农民购买城市住房”，并推出多种优惠政策。如河南、安徽、江苏泗阳等省市，分别给予首套商品住房一定比例的购房补贴；按其退出合法宅基地的面积，一次性购房奖励；1万元安家补贴，实实在在为农民创造了良好的购房条件。
随着农民收入不断增加和生活水平的提高，“家居城市”已经成为许多农民的努力方向。无论是在外务工的，还是在本土打工的，他们对城市有了新的理解和感情，想居住城市的意愿比较明显。以建筑农民工为例，平均工作200天，每天按300元计算，打拼五六年，购买一套三居室的房不是难事。如果是三口之家，增加的收入也就加快了买房的时间。但由于徘徊在房价高的两难之间，一直持观望态度。如今“湘十条”的利好政策，向这群人送来了“大”，让买房变得更加容易，进一步增加了农民的买房信心。
除了“大力支持农民进城买房”之外，“湘十条”还从其他方面着手，深入解决库存问题。据相关资料显示，为了充分发挥住房公积金的政策效应，湖南省将实现全省个人住房公积金贷款率达到80%以上。此外，有关资料提出：2016年湖南省将停止新建公租房，在市场上租赁房屋且符合条件的低收入住房困难家庭，可由所在地人民政府给予一定租金补贴。这一举措对于刚需族来说，又是一大福利。
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大力支持农民进城购房：“湘十条”指出，各市州、县市区政府要与农业银行等金融机构加强衔接，落实农民个人住房贷款首付比例和优惠利率等支持政策；整合农村易地扶贫搬迁等涉及农民建房的项目资金，对符合条件并进城购房的对象进行财政补助。对自愿退出宅基地并还耕、还林的农民工和农民，进城购买商品住房（含二手住房）的，按照其退出合法宅基地的面积以及房屋折旧价值，可由所在地人民政府给予一次性购房奖励。进城购房农民的集体经济组织成员身份不变，原土地承包经营权和集体经济组织权不变。
让利客户才会惠及自己
2016年,“去库存”成为楼市的一个热词，衡阳亦然。刚刚过去的一季度，众多地产“新政”犹如春风劲拂，雁城新建商品房市场一派生机盎然。
有数据显示：2016年季度，衡阳中心城区新建商品房网上住宅签约7187套、面积85.95万㎡、金额33.60亿元，同比分别增长30.86%、25.27 %、37.09%。
这是一组喜人的数据，多多少少扫去了许多开发商脸上的阴霾。然而，“几家欢乐几家愁”，在供需较为严重失衡的境况下，大数据虽然好看，但仍然有许多楼盘及其开发商的小日子并不好过。
当然，借政策之东风，一力扭转颓势，在无边春色中绽放笑容的楼盘也不少。回顾这些楼盘前段时间的所作所为，我们只想说：成功绝非偶然，更非运气。喜人的销售业绩，是他们顺势而为的必然结果。
我们看到，那些在一季度表现的开发企业，均在市场大潮中“八仙过海，各显神通”。各种各样的营销手段令人目不暇接，个性化的活动层出不穷、让利优惠实实在在……尤其是后者，虽被很多业内同行私下里批评，然市场检验的结果却真的是一剂良药。
降低“门槛”便是一片艳阳天，或许这样的理解让许多开发企业不悦，但市场不会看你的“脸色”，老百姓要的是实惠。在新政一波接一波的利好下，调整战略思维，像其他楼盘推出“特价房源、送精装修、一口价”等等促销活动，或许能激活楼市一池春水。
其实，市场蛋糕一直有，主要看怎么拥有？这是营销策略问题。一些楼盘就以超常规发展理念和战略营销模式，抢占了资源“制高点”，达到了快速去化，购房者受益的目的，成为楼盘营销人谈论的焦点。
抢占资源，就是拥有市场。近些年，房地产在高速增长环境中形成了传统的营销模式，已经到了必须要根本变革与创新时期。只关注竞争不关注消费需求升级，也无法形成战略品牌，企业要充分考虑营销战略，有效“资源”的抢占，将让企业占据市场竞争的主动权，甚至颠覆行业营销格局。
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